Ευκαιρία - 讲价

Παζάρι, Υπάρχουν επίσης τουρίστες που ονομάζονται διαπραγματεύσεις, διαπραγματεύσεις, διαπραγματεύσεις, οι οποίες είναι πολύ συχνές σε πολλές χώρες, όπως π.χ.ΑσίαμεΒόρεια ΑφρικήΤο μεγαλύτερο μέρος του τόπου. Σε άλλα μέρη, η διαπραγμάτευση αφορά μόνο μεγάλα προϊόντα που δεν έχουν τιμή, όπως αγορά σπιτιού ή μεταχειρισμένου αυτοκινήτου, αλλά η διαπραγμάτευση πραγματοποιείται σε σχεδόν οποιαδήποτε υπαίθρια αγορά ή γραφικό κατάστημα.

Φτάνω Διαφορετικοί τρόποι γραφής 0 έως 9: Αραβικά και Περσικά:۰, ۱, ۲, ۳, ٤, ۵, ٦, ۷, ۸, ۹ Σανσκριτική:०, १, २, ३, ४, ५, ६, ७, ८, ९ Ταϊλανδικά:๐, ๑, ๒, ๓, ๔, ๕, ๖, ๗, ๘, ๙ Κινέζικα και Ιαπωνικά: 〇, ένα, δύο, τρία, τέσσερα, πέντε, έξι, επτά, οκτώ, εννέα Αγγλικά: μηδέν, ένα, δύο, τρία, τέσσερα, πέντε, έξι, επτά, οκτώ, εννέα

Σε μερικά μέρη,Εάν δεν διαπραγματευτείτε, σχεδόν σίγουρα θα ξοδέψετε περισσότερα χρήματα λανθασμένα.Ε Οι πωλητές περιμένουν λίγη διαπραγμάτευση, έτσι ώστε η αρχική τους τιμή να είναι υψηλότερη από αυτή που θέλουν να πουλήσουν και μετά από διαπραγμάτευση, η τιμή πώλησης θα εξακολουθεί να είναι κερδοφόρα.

Με όλα τα μέσαΣκληρή διαπραγμάτευσηκαιΠροσπαθήστε να μην παραπλανηθείτεαλλάΜην περιμένεις πολλάΕ Είστε απλώς τουρίστας και το άλλο μέρος είναι βετεράνος διαπραγματεύσεων και έχει πλεονέκτημα εντός έδρας. Εφόσον κρατάτε τον εαυτό σας και παίρνετε μια λογική τιμή, μπορείτε να αισθανθείτε την ολοκλήρωση. Μην περιμένετε να επιτύχετε θαυματουργές χαμηλές τιμές. Αντιμέτωποι με έναν επαγγελματία πυγμάχο, οι περισσότεροι άνθρωποι είναι περήφανοι που αποφεύγουν το εύρος επίθεσής τους. Μην προσπαθήσετε να κερδίσετε το παιχνίδι.

Εξετάστε επίσης την πραγματική σας κατάσταση. Εάν το μετάξι που διαπραγματεύεστε θα κοστίσει $ 200 για να το στείλετε στο σπίτι σας, δεν έχει σημασία αν πληρώνετε $ 20 ή $ 25 στην Ταϊλάνδη. Εάν το εισόδημά σας είναι καλό και ξοδεύετε το μεγαλύτερο μέρος του σε ταξίδια, δεν έχει νόημα να εξοικονομήσετε 5 $ σε μισή ώρα. Ο δικός σας χρόνος είναι πιο σημαντικός από τον χρόνο μείωσης των τιμών και μπορεί να αξίζει περισσότερο. Αλλά αν απολαμβάνετε τη διαδικασία διαπραγμάτευσης, είναι μια διαφορετική ιστορία.

Μερικές φορές το ποσό της μείωσης των τιμών είναι μόνο ένα μικρό χρηματικό ποσό για τους τουρίστες από σχετικά πλούσιες χώρες, αλλά είναι πολύ σημαντικό για τους ανθρώπους των φτωχότερων χωρών που ζουν από την επιχειρηματική δραστηριότητα σε τουριστικά αξιοθέατα. Οι τιμές που είναι λίγο ακριβές για εσάς είναι ακριβότερες για τους πωλητές. Σε ορισμένες περιπτώσεις, για παράδειγμα, μια καλή πώληση μπορεί να σημαίνει ότι όλα τα παιδιά μπορούν να πάνε σχολείο ή μόνο τα αγόρια μπορούν να πάνε σχολείο.

Εάν είναι δυνατόν, πηγαίνετε σε ένα μέρος όπου υπάρχουν πολλοί πωλητές για να έχετε την ευκαιρία να πάρετε μια χαμηλή τιμή. Ένας ταξιδιώτης είπε ότι αγόρασε ένα μεταξωτό σάλι σε ένα γραφικό σημείο στην Κίνα και ένιωσε ότι είχε μειώσει την τιμή από ￥ 250 σε 100, γεγονός που τον έκανε να αισθανθεί ότι ήταν μια πολύ λογική τιμή, μέχρι που είδε ένα πανομοιότυπο σάλι σε ένα κοντινό επιχειρηματική περιοχήΖητούμενη τιμήΜόνο 80 λίρες.

Όταν η τιμή ενός προϊόντος που αγοράζετε είναι υψηλότερη από την τοπική γενική τιμήΜην ανησυχείτε, Αυτό είναι κοινό σε πολλά μέρη. Μερικές φορές εξαπατήθηκα από εμπόρους στην τοπική αγορά. Perhapsσως αγόρασα κάτι που οι ντόπιοι μπορούν να αγοράσουν για $ 10 για $ 25. Αυτό είναι καλύτερο από το να αγοράζω σε ένα υπερτιμημένο κατάστημα αεροδρομίου. Εάν έχετε κατακτήσει τις βασικές δεξιότητες της διαπραγμάτευσης · ​​αγοράζοντας στην αγορά για την προώθηση της τοπικής οικονομίας, αντί να δώσετε τα χρήματα σε μεγάλες εταιρείες ή να δώσετε σε ορισμένους υπαλλήλους τις τσέπες τους, θα είναι φθηνότερο.

Βασική στρατηγική

Αυτά τα σημεία πρέπει να ληφθούν υπόψη:

• Το κλειδί για μια καλή συμφωνία είναιΓνωρίστε τη σωστή τιμήΕ Εάν γνωρίζετε τη σωστή τιμή, τότε μπορείτε να πείτε την τιμή που πιστεύετε ότι είναι λογική και η τιμή σας θα γίνει αποδεκτή όταν είστε έτοιμοι να φύγετε από το κατάστημα. ΔιαπραγμάτευσηΠρινΠρώτα, πάρτε μια πρόχειρη ιδέα για την τιμή του προϊόντος.
  • Τα ξενοδοχεία ή τα καταστήματα δώρων αεροδρομίων έχουν γενικά (υψηλές) σταθερές τιμές, οι οποίες θα σας δώσουν τουλάχιστον το ανώτατο όριο της τιμής.
  • Σε πολλές χώρες, υπάρχουν κυβερνητικά καταστήματα χειροτεχνίας για την προώθηση τοπικών προϊόντων. Αυτά τα μέρη έχουν συχνά σταθερές τιμές, αλλά είναι πιο λογικό να δώσουν στους ανθρώπους ένα χρήσιμο όριο τιμών. Αυτά τα προϊόντα είναι γενικά καλής ποιότητας. Σε σύγκριση με τις διαπραγματεύσεις αλλού, πολλοί ταξιδιώτες τα αγοράζουν μια σοφή επιλογή.
  • Αγοράστε, ειδικά όταν υπάρχουν πολλοί προμηθευτές που προμηθεύουν ένα προϊόν.
  • Ρωτήστε άλλους ταξιδιώτες για την τιμή παρόμοιων προϊόντων και προσπαθήστε να έχετε καλύτερη τιμή.
  • Αν θέλετε να αγοράσετε κάποια παρόμοια προϊόντα, προσπαθήστε να κάνετε μια καλύτερη συμφωνία κάθε φορά.
  • Εάν μπορείτε, ρωτήστε έναν έμπιστο τοπικό για ποιο εύρος τιμών είναι λογικό.
  • Εάν είναι δυνατόν, προσπαθήστε να δείτε πώς πληρώνουν οι ντόπιοι και αρνηθείτε να πληρώσετε περισσότερα. Μπορείτε να το παρακολουθήσετε ή να προσλάβετε κάποιον, αφού το αγοράσει. Προσπαθήστε να μην είστε προφανείς. Σε ορισμένα μέρη του κόσμου, οι ντόπιοι θα αναβάλουν την αγορά, έτσι ώστε ο κατασκευαστής να μπορεί να αποσπάσει επιπλέον κέρδη από εσάς ως ξένος.
• Κατά τη διαπραγμάτευσηΝα είστε ευγενικοί και φιλικοί(Αντί να είναι σκληρός). Εάν ο πωλητής πιστεύει ότι είστε καλός, τότε σχεδόν πάντα θα έχετε μια καλύτερη συμφωνία.
• Μην αφήσετε περίεργους ντόπιους να σας «βοηθήσουν», Είτε πρόκειται να σας βοηθήσει να διαπραγματευτείτε είτε να βρείτε αυτό που θέλετε. Είναι πιθανό να πληρώσετε επιπλέον προμήθειες για αυτό και θα ξεγελαστείτε για να επιστρέψετε τα χρήματα των ανθρώπων.
• Μια κοινή στρατηγική είναι να πείτε την τιμή σας και στη συνέχειαΕτοιμος να φύγωΕ Σίγουρα θα λάβετε τουλάχιστον δύο προσφορές, η μία χαμηλότερη από την άλλη. Είναι επίσης πιθανό ο πωλητής να ρωτήσει "Πόσο θέλετε να αγοράσετε;" (ή κάτι παρόμοιο), πράγμα που σημαίνει ότι πιστεύει ότι θα χάσει μια πώληση.

Διαπραγματευτείτε υπεύθυνα

Όταν διαπραγματεύεστε, κάντε το υπεύθυνα.

• Ακόμα κι αν η κουλτούρα ορισμένων τόπων επιτρέπει διαπραγματεύσεις,Πολλά προϊόντα έχουν σταθερές τιμέςΕ Για παράδειγμα, τα παντοπωλεία και το κρασί έχουν συνήθως μια σταθερή τιμή. Όταν αγοράζετε εισιτήριο λεωφορείου, μην ανησυχείτε, κοιτάξτε τη λίστα ναύλων στο τερματικό του λεωφορείου ή ρωτήστε άλλους επιβάτες καθ 'οδόν να δουν την τιμή που πληρώνουν οι ντόπιοι.
• Επιλέξτε αφορμήΕ Όταν αγοράζετε έναν πάγκο στο δρόμο σε ένα κατάστημα εμπορικών κέντρων, προσπαθήστε να μειώσετε την τιμή. Αλλά αν ένα μπουκάλι νερό είναι ακριβό, αγοράστε το αλλού.
• Μην τα παρατάςΕ Εάν ο πωλητής αποδεχτεί την προσφορά σας, τότε πρέπει να τηρήσετε την υπόσχεση ότι θα το αγοράσετε σε αυτήν την τιμή. Εάν δεν σκοπεύετε να πουλήσετε, μην χάνετε το χρόνο σας με τον πωλητή για να διαπραγματευτείτε.
  • Ακόμη και οι αστείες πωλήσεις μπορούν να δημιουργήσουν υποχρεώσεις. Όταν περάσατε, ο έμπορος κούνησε ένα σπαθί αξίας 200 λιρών και σας ζήτησε τιμή 800. Γελάσατε, είπατε "100 γιουάν θα λειτουργήσει" και μετά προχωρήστε. Αν σας καλέσει πίσω και σας πει "Ναι", τότε αγοράστε του 100 από το σπαθί σας.
• Μην αφήσετε τους άλλους να "χάσουν το πρόσωπο"Ε Αν και οι άνθρωποι συχνά λένε "όλα είναι διαπραγματεύσιμα"-αλλά δεν είναι. Η ντροπή δεν μπορεί ποτέ να διαπραγματευτεί. Ξέρετε, το άτομο με το οποίο διαπραγματεύεστε έχει επίσης οικογένεια και ευθύνες. Θα πρέπει να προσπαθήσετε να καταλήξετε σε συμφωνία.

Εν συντομία,Μην το παίρνετε πολύ σοβαρά, Λίγη αίσθηση του χιούμορ, γνωρίζοντας ότι είναι σκόπιμο να δεχτούμε μια συναλλαγή. θυμάμαιΟι πωλητές συνήθως δεν είναι κακοί ψεύτεςΔεν είναι απατεώνες αφιερωμένοι στην εξαπάτηση των σκληρά κερδισμένων χρημάτων, απλώς συνεργάζονται με επιχειρηματίες για να ταΐσουν τις οικογένειές τους.

Διαπραγμάτευση στη θεωρία των παιχνιδιών

Αποποίηση ευθυνών Ο συγγραφέας εδώ δεν είναι ειδικός στη θεωρία, είναι μόνο μισογύνης. Στον δεύτερο διαγωνισμό, κατά τη διαδικασία εφαρμογής της θεωρίας στην πράξη, μπορεί να υπάρχουν κίνδυνοι να είναι πολύ απλοί ή να αγνοήσουμε κάποιες πραγματικές καταστάσεις στο μοντέλο και ο τρόπος εξέτασης των προβλημάτων που παρέχονται από τη θεωρία μπορεί επίσης να αλλάξει.

Η θεωρία παιχνιδιών είναι ένα σύνολο μαθηματικών μεθόδων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την ανάλυση σχεδόν κάθε ανθρώπινης αλληλεπίδρασης, όχι μόνο παιχνιδιών. Έχει ένα αρκετά ευρύ φάσμα εφαρμογών στην ψυχολογία και τα οικονομικά. Συγκεκριμένα, μπορεί να εφαρμοστεί σε σχεδόν κάθε κατάσταση που περιλαμβάνει διαπραγμάτευση ή διαπραγμάτευση.Έχει, στην πραγματικότητα, έναν ολόκληρο κλάδο της θεωρίας συναλλαγών "παιχνίδι διαπραγμάτευσης".

Ένα βασικό μέρος της θεωρίας είναι η διαφορά μεταξύ διαφορετικών τύπων παιχνιδιών:

• υπάρχειΠαιχνίδι μηδενικού αθροίσματος, Η συνολική αξία δεν θα αλλάξει:
  • Πέντε παίκτες πόκερ ο καθένας παίρνει $ 1000 για να παίξει χαρτιά. Κάποιοι άνθρωποι θα χάσουν και κάποιοι θα κερδίσουν, αλλά όλοι όσοι κερδίζουν ή χάνουνάθροισμαπάνταμηδένΕ Ανεξάρτητα από το πώς αλλάζει η κατάσταση, το συνολικό χρηματικό ποσό μέχρι το τέλος είναι $ 5000.
  • Το σκάκι κερδίζει 1 πόντο, χάνει 0 πόντους και ισοφαρίζει 0,5 πόντους ανά άτομο. Ανεξάρτητα από το τι συμβαίνει στον αγώνα, το συνολικό σκορ είναι πάντα ίσο με τον αριθμό των αγώνων.
• υπάρχειΠαιχνίδι μη μηδενικού αθροίσματος, Η συνολική αξία που θα αλλάξει θα αλλάξει:
  • Ένας καλός γάμος μπορεί να φέρει καλά πράγματα και στα δύο μέρη (μια κατάσταση "win-win")
  • Ένας δυστυχισμένος γάμος θα κάνει και τα δύο μέρη δυστυχισμένα
  • Ορισμένες επιχειρηματικές συμφωνίες είναι επωφελείς και για τις δύο εταιρείες
  • Ορισμένοι πόλεμοι προκαλούν ζημιά και στις δύο πλευρές χωρίς θετικές επιπτώσεις ("χάνω-χάνω";)
• υπάρχειΜικτό παιχνίδιΥπάρχουν στοιχεία παιχνιδιού μηδενικού αθροίσματος και παιχνιδιού μη μηδενικού αθροίσματος:
  • Οι βαθμολογίες σκακιού είναι μηδενικό άθροισμα, αλλά άλλα μέρη μη μηδενικού αθροίσματος. Οι παίκτες και από τις δύο πλευρές μπορεί να εξαντληθούν και να κουραστούν πολύ μετά το παιχνίδι.
  • Η βαθμολογία των αγώνων πυγμαχίας είναι μηδενική, αλλά οι αθλητές μπορεί να τραυματιστούν.

Η διαπραγμάτευση είναι ένα μικτό παιχνίδι

• Εάν αγοράζετε ένα προϊόν αξίας 50 $ με 70 $, τότε ο πωλητής έχει κέρδος 20 $ και χάνετε 20 $ στην τσέπη σας. Αυτό είναι προφανώς μηδενικό άθροισμα.
• Συνολικά,Στόχος μας είναι να καταλήξουμε σε μια συμφωνία που θα ωφελήσει και τα δύο μέρη, Ο πωλητής παίρνει την πώληση και εσείς παίρνετε τα αγαθά. Αυτό είναι ένα τυπικό αποτέλεσμα win-win, προφανώς μη μηδενικό άθροισμα.

Αυτοί οι δύο στόχοι είναι βασικά αντικρουόμενοι και επιτυγχάνουν μια συμφωνία που μπορεί να απαιτήσει από τον αγοραστή να πληρώσει περισσότερα ή από τον προμηθευτή να δεχθεί λιγότερα. Μερικές φορές η σύγκρουση είναι ασυμβίβαστη χωρίς μεγάλη θυσία ενός παίκτη. Σε αυτή την περίπτωση, η καλύτερη λύση είναι να απομακρυνθείτε. Δεν πρέπει να θέλετε να κάνετε μια τέτοια θυσία μόνοι σας και δεν μπορείτε να περιμένετε από έναν προμηθευτή.

Κατά τη διαπραγμάτευση, ο στόχος σας δεν είναι μόνο να κερδίσετε, ή απλώς να πάρετε τη χαμηλότερη δυνατή τιμή, ή να ελαχιστοποιήσετε το κέρδος του προμηθευτή, αλλά να βρείτε μια τιμή που είναι ικανοποιητική και για τα δύο μέρη.